1 直播经济概述

直播经济是以在电商平台进行直播作为销售途径，并与电商业相结合的一种新的营销手段，是一种线上营销的新的经济形式。2016年随着互联网技术更进一步的发展，以抖音、快手为首的各大直播平台越来越成熟，网络直播进入全民直播时代，这一年被称为“网络直播元年”，催生了以网络直播为新业态的“直播经济”。2017年，各大专业性的主播登录各网络直播平台，直播经济随之兴起。2019年我国电商直播行业总规模已达到 4300多亿元。刚刚过去的2020年上半年，尽管国内经济环境还处于疫情影响下的“疲软”状态，但直播经济还是迎来了大爆发。以一季度为例，有数据表明，全国电商直播达到 400多万场。可以说，“直播+电商”模式的直播经济经过三年多的发展，已经真正成为电商行业的一个突破口。新业态形式满足用户多元需求，形成了万物皆可播的局面，除了电商直播，教育直播、健身直播、游戏直播等都受到了消费者的追捧。不仅如此，直播经济还催生了带货主播和直播团队的新职业，除了大家熟悉的“互联网+”创新发展的新标杆人物——薇娅、李佳琦、李子柒等人外，罗永浩、董明珠、刘涛等众多一线大咖大腕也纷纷加入到直播浪潮中来。特别值得一提的是，新冠肺炎疫情之下，不少著名主持人及明星也以公益主播的身份加入到直播行列中来，从朱广权与李佳琦组成“小朱配琦”为湖北带货，到欧阳夏丹与王祖蓝“谢谢你为湖北拼单” 售出亿元湖北商品，“明星主播”正在依靠自己的特有魅力带领广大消费者一同激活消费重启的新局面。

2 直播经济现状与分析

2.1 直播经济现状

短短三年时间，直播经济发展异常迅猛，直播经济销售额在2018年达到1400亿元，2019年达到2500亿元。预计2020年，直播经济销售额将增至9000亿元。应该讲直播行业正逐渐步入稳步发展的新阶段，各类型直播行业的资源较之以往更加集中，“互联网+”背景下直播经济已度过那个无序的混乱前行时期，如今已是凭“实枪核弹”的硬核实力占领市场新格局。以快手、抖音、淘宝三巨头为代表的直播带货进入了飞速发展的新时代。进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%。这其中尤以淘宝的直播销售额最为令人关注，2019年淘宝直播销售额达到2500亿元，同比增长250%。而进入2020年，淘宝用户数量更是呈现出惊人的爆发式增长。仅以2020年3月为例，淘宝直播APP活跃用户竟高达375.6万人，同比增长率高达470%。 “淘宝第一主播”薇娅2018年完成了全年27亿元的成交量，然而这个数据在2019年短短的“双十一”几天就被突破；“口红一哥”李佳琦坐拥两千多万粉丝，早早实现了带货十亿的目标；演员刘涛首场直播带货成交额就已超过1.1亿元……“直播带货”成为现如今最受关注的热点词语。

2.2 消费群体分析

从2019年直播经济消费群体统计数据来看，中青年为在线直播用户的主力军，其中31～40岁的消费群体为最多，达到60%，消费群体偏年轻化已成为直播经济很显著的特点之一。换个角度，从直播经济消费地区来看，二线城市最多，达到42%，一线城市次之。

2.3 直播经济产品分析

从2019年直播经济消费产品统计数据来看，直播带货经济产品主要分布在食品饮料、洗护用品、家居用品、服饰箱包、水果生鲜等行业。以淘宝直播平台为例，目前该平台的美妆、服装和主播优选三大板块占有绝对的优势。而其他的类目，比如说农副产品类、地方特产类、珠宝类等因各自产品特性的一些局限性，直播带货可发展的空间还有待进一步开发。从性别的角度来看，女装仍是淘宝、抖音、小红书等直播平台消费者喜爱的商品，男性更偏好3C数码、家电等产品；从年龄段分布来看，“70前”用户更偏好家纺家居家电等类目，“90后”更偏好美妆产品，“00后”尤其偏爱3C数码、运动户外用品等；从地区分布来看，一、二线更偏爱美妆、本地生活，五、六线城市则更偏爱女装、汽车。

2.4 直播经济消费原因分析

从2019年直播经济消费原因统计数据来看，消费者尤为看重有趣的直播活动，比如明星的临时加盟带货、秒杀、开箱等，多种多样的接地气“花样手段”增加了直播过程中的趣味性；除此之外，主播、优质的内容和产品质量也是消费者看重直播消费的原因，尤其后两者，砍掉了中间渠道环节的 “厂商直销”销售模式，大大提高了直播货品的性价比，增加了消费者对于直播消费的认同度。